2019年4月北京環球同創科技發(fā)展有限公司正式成(chéng)爲Picarro産品的一級代理商。初入該領域，公司面(miàn)臨著(zhe)各種(zhǒng)各樣(yàng)的問題：産品不熟悉、領域不了解、行業制度陌生、行業競争激烈、人才短缺等等。在總經(jīng)理王繼軍的帶領下，我們一方面(miàn)加強自身學(xué)習，另一方面(miàn)也爲公司補充新鮮血液，本著(zhe)“卓越的技術，專業的服務”爲立身之本，真誠爲每一位Picarro客戶服務。經(jīng)過(guò)一年多的努力，公司初露鋒芒，實現了超過(guò)三十台儀器的銷售量，并承接了部分原Picarro産品的售後(hòu)服務工作。該成(chéng)果也得到了Picarro公司的認可，并在Picarro官網上對(duì)我公司進(jìn)行專題采訪介紹，譯文如下： 

簡介

公司地址：北京市海澱區北三環西路48号1A6A

網站網址：/

電話：010-62081909，62081908, 51627740

世紀朝陽首席執行官王繼軍（Richard）

問：貴公司的主要業務/市場是什麼(me)？

答：過(guò)去我們主要從事(shì)化學(xué)和化學(xué)工程，新材料，生物技術和制藥以及環境領域的分析儀器的分銷。加入CRDS産品線後(hòu)，我們進(jìn)入了生态和環境市場，主要側重于空氣，水和土壤監測。我們還(hái)有一支高素質的技術人員團隊，爲客戶提供服務和技術支持。

問：您與Picarro合作多久了？

答：Cen-Sun自2019年4月以來一直是Picarro在中國(guó)的分銷商。

問：Picarro儀器如何适合您的産品組合？

a.  我們隻出售Picarro儀器

b.  Picarro是我們的主要産品線，但我們也出售其他産品

     c.  Picarro是我們支持的衆多品牌之一

答：如果可能(néng)的話，我們甯願選擇選項d，“ Picarro正在成(chéng)爲我們的主要産品線”。

問：Picarro産品如何使您的公司更成(chéng)功？

答：首先，一般而言，生态産業是一個成(chéng)長(cháng)中的産業，具有很大的發(fā)展空間。其次，環境和生态問題是中國(guó)關注的焦點，這(zhè)意味著(zhe)國(guó)家將(jiāng)在該領域投入更多資源。第三，Picarro是溫室氣體和穩定同位素表征領域的頂級品牌，其品牌價值將(jiāng)使我們領先于競争對(duì)手。最後(hòu)，Picarro産品是我們其他産品線的補充，使我們能(néng)夠擴大客戶群并提高營銷效率。

問：銷售Picarro儀器的關鍵是什麼(me)？（即具有使用産品的現場經(jīng)驗，良好(hǎo)的宣傳資料/文檔/銷售工具，Picarro擁有強大且積極的品牌影響力等）

答：銷售Picarro儀器的關鍵是了解産品和用戶需求以及與制造商，本地代理商和最終用戶進(jìn)行有效溝通的能(néng)力。實際上，我們一直試圖全面(miàn)了解用戶的應用程序，并且我們與Picarro團隊緊密合作，以了解有關産品如何滿足需求的更多信息。有效的交流做法可确保與其他分銷商，本地代理商和用戶的成(chéng)功合作。此外，可以更好(hǎo)地了解Picarro中國(guó)團隊。

問：是什麼(me)導緻銷售Picarro産品困難/挑戰？ （即需要更多的潛在客戶，需要更多的銷售材料，需要更多的培訓，需要更好(hǎo)的品牌知名度）

答：銷售Picarro産品最具挑戰性的方面(miàn)是售後(hòu)服務，尤其是維修和保養。如果可以改善服務流程，Picarro和Cen-Sun都(dōu)將(jiāng)更加成(chéng)功。

問：有多少銷售和技術人員參與到Picarro産品工作中？

答：Cen-Sun有6位銷售人員和4位工程師從事(shì)Picarro産品的工作。他們是：

Picarro産品線負責人：陸翟亞

西北區銷售代表：劉定國(guó)

中部地區銷售代表：張發(fā)騰

服務和技術支持團隊經(jīng)理：陳曉峰

高級工程師：高春輝  等

問：您還(hái)想分享其他東西嗎？

答：我們的目标是在客戶和Picarro之間建立雙核工作模式。在此模型中，一端與供應商緊密合作，另一端專注于市場，從而成(chéng)爲各方的重要合作夥伴。 

原文鏈接：

https://mktg.picarro.com/acton/fs/blocks/showLandingPage/a/39674/p/p-009c/t/page/fm/0?sid=TV2:z5M80CwLt